7 советов, которые помогут вам написать хороший рекламный текст.

0
176
7 советов, которые помогут вам написать хороший рекламный текст.

Однажды знаток рекламы и копирайтинга Огилви рассказал о забавном случае. Макс Харт и его менеджер по рекламе Джордж Джейер, которые оба работали в компании (Hart, Schaffer&Marx) спорили о том, какого объема должен быть продающий текст. Макс Харт считал, что длинный текст не эффективен, так как его мало кто дочитывает до конца.

В ответ на это Джордж Джейер заявил: «Макс, я готов поставить $10 на то, что напишу рекламное объявление на целую газетную полосу, и ты прочтешь каждое слово в этом тексте». Харт конечно засмеялся, но зря по тому, что в ответ на его смех Дайер сказал, что эму даже не нужно начинать писать этот текст, достаточно будет только заголовка «ВСЯ ЭТА ГАЗЕТНАЯ ПОЛОСА ПОСВЯЩЕНА МАКСУ ХАРТУ».

Из этой истории мы можем вынести три важных особенности рекламного текста, на которые стоит обратить внимание. А именно: объем текста, заголовок и выгоды. Правда это еще не все, читайте дальше и узнаете целых сем пунктов, которые помогут вам сделать ваши продающие тексты лучше.

Ну что ж давайте проверим, правильно ли составлен ваш продающий текст.

Количество символов

Самым оптимальным будет размер текста от 3-х до 5-ти тысяч символов без учета пробелов. Прежде чем купить ваш товар покупатель захочет узнать о нем все. Вот и расскажите ему подробнее. Причем не нужно здесь проявлять особенного творчества, и применять различные художественные приемы. Меньше словоблудия и больше конкретики вот что вам нужно. Вам нужно не развлечь клиента, а продать ему товар.

Совет. Если даже у вас очень большой текст то его чтение можно сделать очень легким почти на одном дыхании, если разбить текст на небольшие абзацы, основные части разделить подзаголовками, и сделать в тексте списки.

Заголовок текста

Первый заголовок текста должен быть интригующим и написанным именно для вашей целевой аудитории. Вы же не собираетесь продавать всему интернету. Скорее всего, у вас есть вполне конкретная аудитория, заинтересованная в ваших товарах и услугах, вот для нее и нужно писать заголовок.

Причем предлагаемый вами товар или услугу нужно рассматривать как лекарство, а проблему, которая есть у ваших потенциальных покупателей как заболевание. Заголовок должен сказать вашей аудитории что он (излечивает болезнь) решает ее проблему. Например, если это реклама средства для похудения, то заголовок может выглядеть так: «Как похудеть на 10 килограмм за две недели без усилий».

Исследования показывают, что тех, кто читает заголовок в пять раз больше чем тех, кто дочитывает весь текст до конца. Так что если сделаете плохой заголовок, или не дай бог оставите текст вовсе без заголовка то считайте что спустили в трубу 4/5 денег потраченных на рекламу.

Совет. Составляйте заголовок, так как будто пишете сообщение в Твиттер и хотите вместить в него весь ваш рекламный текст. Естественно у вас не получается, но вы стараетесь, и любым способом вмещаете в ваше сообщение всю необходимую информацию.

Расскажите про выгоды

«Мы самая быстро растущая компания. Мы рады приветствовать вас на нашем сайте. В нашем интернет магазине самый широкий выбор товара. Мы на рынке более 15-ти лет. А наши сотрудники самые лучшие. А мы обслуживаем более 10000 клиентов. И вообще МЫ самые самые самые…»

Ну как? Напоминает что-то да? Такие вот МЫчания засоряют большую часть коммерческих сайтов. Причем когда вы рассказываете о том какая у вас классная компания, клиент начинает чувствовать себя маленьким и не совершенным. Да что ему до того что вы такие классные, его интересует только то что получит он, на сколько ему будет хорошо от сделки с вами.

Тут уместно вернутся к началу рассказа. Рекламный текст нужно посвящать покупателю, а не вашей компании. Нужно рассказать о том насколько ЕМУ покупателю будет хорошо. Что ОН получит. Насколько ОН будет доволен. Читая ваш текст, потенциальный клиент должен найти решение своей проблемы, и понять, что это именно то, что он ищет.

Совет. Описывая выгоды вашего предложения, представьте, что вы помогаете другу выбрать нужный ему товар. Например, стиральную машину вы же не будете говорить, что компания производитель машины это ведущая компания, признанная на мировом рынке, которая имеет награды, ведь нет же. Вы просто скажете, что эта машина имеет такой-то объем, столько-то режимов стирки, потребляет мало электроэнергии, может быть запрограммирована, и так далее…

Преимущества.

Читая ваш текст, покупатель сразу должен понять, что именно вы предлагаете. Если, например вы продаете кирпич, то вам совсем не нужно описывать все особенности процесса производства кирпича, а заодно и историю его изобретения в древнем Египте. :-) Просто предложите купить у вас кирпич. Но предложите, так что бы сразу было понятно, чем ваш кирпич лучше, чем у конкурентов. Это и есть преимущество. Оно включает ваш товар и его выгодное отличие от товара конкурентов.

Совет. Вот краткая формула, по которой нужно описывать преимущество:

{Название вашей компании} – {тип вашей компании}, которая поможет {опишите кратко целевую аудиторию} получить {напишите важные для покупателя преимущества}. Вы получите {решения проблемы вашего потенциального клиента} за счет того что {ваш товар или услуга}.

Другие компании {тип компании конкурентов} выбирать не стоит по тому что {ваша компания} уделяет внимание {преимущество которое есть у вас по сравнению с конкурентами}

Настоящие отзывы — это золото

На странице с вашим продающим текстом есть отзывы удовлетворенных клиентов? Когда человек читает отзывы, это можно сравнить с тем как если бы он спрашивал совета у своей мамы, «какую посуду ему выбрать». Для людей очень важно узнать мнение других. Если у вас есть реальные отзывы от ваших реальных клиентов, то без сомнений их добавляйте. Не важно, что они написаны, не очень красиво, или в них есть ошибки. Это даже лучше, так они будут выглядеть действительно настоящими.

Совет. Не вздумайте сочинять липовые отзывы, или заказывать их сочинение у кого то. Не настоящие отзывы бросаются в глаза как яркая помада на губах у пожилой женщины.

Укажите цену

Если вы уже указали цену ваших товаров или услуг прекрасно. Если нет, сделайте это. Не нужно ничего скрывать. При этом объясните, почему цена именно такая не зависимо высокая она или низкая.

Совет. Если цена высокая, то ее можно выразить в каких-то простых и не дорогих вещах. Например, цену лицензионного диска любимого исполнителя можно выразить как 2 палки колбасы. Неделя без колбасы, и вы слушаете любимую музыку, да еще и фигура в порядке.

Призовите человека к действию

Какой конец у вашего текста. Тишина и молчание. А нужно орать во всю глотку ПО-КУ-ПА-ЙТЕ!!! ПИШИТЕ! ЗАКАЗЫВАЙТЕ! ДОБАВЛЯЙТЕ В КОРЗИНУ! ЗВОНИТЕ! Напишите, что человек должен сделать прямо сейчас. Возможно, он сомневается и ему не хватает именно этого малюсенького толчка.

Совет. Такой призыв будет работать еще лучше если есть какое либо ограничение. Например, до конца акции осталось только 2 часа. Или осталось только три модели таких часов.

Постскриптум

Парень пришел в библиотеку и спрашивает:

— А есть у вас книга о том, как влюбить в себя всех девушек?

А работница библиотеки ему и говорит:

-Молодой человек фантастика у нас в третьем ряду.

То же самое и в написании продающих текстов. Не нужно считать что настоящий продающий текст это что то из ряда вон выходящее, и его якобы может написать только гений копирайтинга такой как Джордж Дайер. На самом деле все достаточно просто. Нужно знать правила. И думать об удобстве и выгодах своего клиента. Убедитесь прямо сейчас. Добавьте к вашему тексту несколько фишек описанных в этой статье. Там заголовочек, тут выгоду, там преимущество, и сами увидите, как ваш текст станет более понятным, живым и легким для восприятия. Так что вперед, и удачной вам рекламы.

НЕТ КОММЕНТАРИЕВ

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ